第二十一章 惨啊,居然亏了

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2006年10月4日 星期三 阴

带着复杂的心情,我回到C市,继续着我的乡邻认为的“风光”生活。

堂妹呼天抢地的情形在我脑海里挥之不去。我强烈地期望着早日把父母接到身边,一家人团聚在一起,好好让二老享受天伦之乐。

人生最大的快乐是什么?是父母看着孩子慢慢长大,孩子看着父母慢慢变老,在这个过程中,一家人始终在一起。

始终在一起。而我和父母,天各一方,万一他们有个三病两痛,谁来照顾他们?

我心里充满强烈的负疚感,我还不具有和父母团聚在一起的物质基础。

我得好好挣钱,为我,也为家人。我带着急迫的心情到处寻找着业务,寻找着可能产生利润的机会。

因为和毛主任有了一次合作,我和他的关系便熟络了些,他说我是个老实人。

这实在是一个美妙的评价。这个社会上聪明人很多,但大家都喜欢同老实人打交道。

如果我们不能从社会上寻找安全感,那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获,而那些一脸猪相的人总能得到实惠。

基于这种评价,以后我见到他时,总是尽量笑得憨厚一些。

毛主任开始向我咨询一些价格,各种各样的都有,有时连水泥、河沙都要问我。

很多东西其实他自己也知道价格,之所以问我,无非是想证实一下他的价格的水分。

报价其实是一个很累的活,很多东西叫法繁多,我得摸清他的叫法所对应的实物,以免弄错。

我不能出错,以我当时的接触面,他已经算是有决定权的人了。

我报了很多价,但他基本上没有到我这里购买过。

2006年10月10日 星期二 多云

日子一天一天过去,生意并没有什么起色。

我只是别人询价的一个工具,等成交时,别人轻易地就迈过了我这座桥。

我没有什么别的办法可想,只能多建通道,期望有一些东西能够遗漏到我这里。

我也期待一个事实,那就是,当别人向我询价成了习惯的时候,我的重要性就凸显出来了。

所以,我现在所要做的,就是坚持。只要我能坚持下去,一切都会好的。

毛主任打来电话,问我对装修材料熟不熟悉。

熟悉——只要问我,我就熟悉。

毛主任给我发了一个清单,说他的一个朋友要装修一个机房,准备承包出去。

拿到清单我就傻眼了,什么隔热、屏蔽、防水、防雷,这些东西我从来没听说过。

但我说过我熟悉,只得硬着头皮到市场上去询价。

很多东西市场上根本就没有,价格都询不出来。

我就去找专业的装修公司,但能找到的,基本上都是家装公司,对这类工装业务,基本也不熟悉。

我好不容易找到一个搞工装的,看了一下单子,说做过。

我心里很高兴。我当时的心态,是不去想有没有可能赚钱,而是对毛主任有个交待。既然说了,就要兑现,这是作为一个男人应有的信用。

这家搞工装的公司给我报了一个价,原封不动,一分钱没加,我就转报给了毛主任。我只是向毛主任证明,他找我并没错,什么事我都能搞定。

这是典型的费力不讨好,但我不得不如此。

价格报给毛主任后我没有再管这事。反正我不是搞装修的,就是给我,我也做不来。

2006年10月13日 星期五 多云

早上,毛主任打电话给我,说他朋友看了我的价格,觉得还可以,让我到他朋友那里去谈一下。我再一次傻眼了。

我也只有硬着头皮去了。去之前,我恶补了一下装修方面的知识,其实也就是记几个专业名词,好让对方不至于觉得我太外行。

毛主任的朋友姓刘,在一个大型国企的后勤部当主管。

其实也不是正儿八经的机房装修,也就是维修翻新一下,现场看了看,我觉得应该不是太复杂。

我说,专业的东西我不太懂,回头我再把技术员带来看一下。

于是我回来又去找那家公司,把现场情况描述给他们听。他们要去现场看,我不干,我得和他们先谈好分成。

他们也不干,非要看了现场才给我承诺,事情就僵持到那里。

不得已,只能当小人。我私下找了他们公司的一个懂技术的,叫陈大明,承诺做好后利润四六开,他四我六,他答应了。在去之前,我和他签了一个类似于协议的文书。

专业就是专业,陈大明看了现场后对老刘说得头头是道。看起来老刘很信任我们,表态说:“没问题,就由你们来做,做好就行。”

事情似乎是定了,但我知道签合同是个问题,因为我只有个建材经营部的章,而陈大明是我拉出来接私活的,根本就不可能以他们公司的名义签合同。

我只有跟老刘说实话,希望以建材经营部来和他签合同,不签施工维修,签成材料采购,变通一下。

当然,我也不是一直都讲实话,也撒了谎,比如说这类工程我们做得多,一般几万块钱的生意我们都是这么操作的。

陈大明也在旁边帮腔,并随口举了一些例子来佐证。

老刘居然同意了。呵呵,这是我这个建材经营部签的第一个合同,但与建材无关。

2006年11月10日 星期五 阴

合同签了,但在施工过程中却遇到了不少麻烦。陈大明在公司上班,不敢随便耽误,只能利用下班时间到工地来施工,而甲方对工期又催得比较紧,搞得我非常狼狈。

另外,我发现陈大明的水平还停留在纯技术层面,他的动手能力很差,理论和实践结合得不那么好。整个施工我们走了不少弯路,最后还是另外请了一个人,才把这件事情勉强搞定。

原来我们预计这笔生意会有一万多块钱的利润,最终做完,我们倒亏了四千多元。

陈大明认赚不认亏,这四千多元的亏损我只好一个人承担下来。

四千多块钱,差不多是我在毛主任那里做的桥架生意的全部利润,这一下就变没了。我心痛不已。更让我心痛的是,因为拖了老刘的工期,工程质量也不太过关,老刘把这事给毛主任说了。毛主任打电话把我臭骂了一通,说我只会吹牛皮,让他在朋友面前丢脸,叫我以后就不要再去找他了。

损失了钱,还丢了一个重要的客户,我的心情可想而知。好几天,我都无精打采。毛主任从此不会再相信我了,我辛辛苦苦建立的一个大客户,就因为我的贪欲而葬送了。

我这是贪欲吗?

一声叹息。

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