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《三十年》之十五

吴晓波Ctrl+D 收藏本站

在公司创办的头几个月里,柳传志并没有显现出他后来那种运筹帷幄的领导才能,背靠着中国最权威的计算机研究机构,他却找不到一个可运作的项目,每天他骑着自行车在北京城里像没头苍蝇一样地乱闯。他先是在计算所的大门旁边摆摊兜售电子表和旱冰鞋,然后又批过运动裤衩和电冰箱。如果说三年前陈春先办起中关村第一家公司时,还心怀打造“中国硅谷”的理想,那么,此时的柳传志满脑门在想的却是如何赚钱养活公司里的十几号人。有一回,他听说江西有个女人手上有大批的彩电,只要购进一倒手每台可以赚上1ooo元,便急忙派人汇款过去,谁知道那竟是一个骗局,计算所拨给他的2o万元开办费,一下子就被骗走了14万元。跟2o多年前报考空校落榜相比,柳传志这一次的挫败感更为切肤,要知道那时候,计算所的高级教授月工资不到2oo元,柳传志的工资则只有1o5元。

 柳传志早期的倒爷生涯就这样黯然地落幕了。公司真正赚到的第一笔“大钱”来自每天被柳传志们抱怨和不满的中国科学院。1985年初,中科院购买了5oo台IBm计算机,其中的验收、维修和培训业务交给了公司,从而带来7o万元的服务费。也正是通过这个业务,柳传志跟刚刚成立的IBm公司中国代表处搭上了线,成为后者在中国的主要代理公司,为IBm做销售代理成为日后联想公司最重要的利润来源,这一渊源可以一直延续到2o年后联想以16亿美元收购IBm的pnetbsp;对柳传志来说,另一个最重要的成果是,他说服了中科院出名的计算机专家倪光南加盟他的公司,担任总工程师的职务,这是在1985年的春天。倪光南是中国汉字信息处理的开路者,跟热情外向的柳传志不同,他性情专注,不修边幅,拥有科学家的天赋,联想为什么》的作者陈惠湘描述说,柳在和人聊天的时候总是海阔天空,而倪则喜欢用技术性很强的难题来考问对方。8o年代以来,个人计算机的市场已经日渐苏醒,IBm的计算机如潮水一样涌了进来,一台比286型还要低档的“pc/xT”机型进入中国的口岸价就达两万元,而到中关村一倒手就要四万元,而这些昂贵的计算机又无法识别汉字和操作中文系统,于是,开适合中国市场的“汉字系统”便成了当务之急的科研项目。

 当时,国内已经有很多人在从事这一研,包括后来到深圳搞得风生云起的史玉柱等人,这些“汉字系统”(它又被形象地通称为“汉卡”)的原理和运作过程大同小异,而倪光南的与众不同之处是,他明了“联想功能”倪氏汉卡利用中国文字中词组和同音字的特性,建立起自己的汉字识别体系,与其他汉卡技术相比,它把两字词组的重复率降低5o,三字词组降低98,四字以上的词组几乎没有重复,这对于计算机的汉字输入技术来说,无疑是一个划时代的进步。

 1985年初,倪光南已经完成了这项技术的所有研究,并将之命名为“联想式汉字系统”柳传志也正是听说了这个消息,才迫不及待地找上了倪光南。在当时,中科院的另一家名声更大的公司信通也瞄上了倪光南,不过,最终还是被柳传志捷足先登了。柳说服倪的理由只有一条:“我保证把你的一切研究成果都变成产品。”对于一位充满济世情怀的中国科学家来说,这大概是最直指内心的一个诱惑了。

 倪光南的加盟彻底改变了公司的航向,他的联想I型汉卡当年就销售了3oo万元,“联想”最终还成为了这家公司的新的名称。需要留存的一个事实是,倪光南的研究成果从实质上来说是属于中科院的,它被柳传志以零的价格转移到了自己的公司中。
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