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第二部 2

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    何必逼人太甚

    我们常批评人\"不识相\"。

    \"不识相\"就是不懂得看面子,别人给脸的时候不要脸;别人给台阶的时候,又不顺着台阶下。

    同样地,当别人要脸、要台阶的时候,你不给他,也是\"不识相\",因为你造成彼此的尴尬。

    要知道,每个\"吹牛\"都是一种谎言;每个魔术都是一种谎术;每个托词,都是一种谎话。

    这些\"谎\",多半没有恶意,而是为了表现,为了面子,你何必去戳穿呢?

    他知道你有数,却不去戳穿,一定心存感激。相反地,他希望找个借口开脱,你硬是挡着不让,他也一定加倍恨你。

    成长,使人能看透谎言,看穿骗局。

    成熟,也使人能知道什么时候不戳穿谎言,什么时候不戳穿骗局。

    如同用兵,你只是留个缺口。

    你可以追杀他,使他全部落网;也可以放他走,让他感激你,成为未来的朋友。

    避免正面的冲突,是处世的重要技巧。

    第五纵队成军记

    世上的情形就这么妙。你会发现人们似乎有一种特殊的第六感,把那些蛛丝马迹设法联想在一起,开始猜、开始问,并且由对方的反应中归纳,最后得到结论。

    多残酷啊!只是没办法,为了减少阻力和\"对彼此的伤害\"他不得不这么做。换成你,你难道不会这么做吗?

    现在,你就更可以了解,为什么无论人事、政策、成交、邦交的消息,都不能提早走漏。而明明第二天就会发生的事、当事人还故作惊讶他说:

    \"不要胡说,完全不可能!\"

    你也必须由前面的故事和论述中,得到教训——

    即使你百分之百确定,也不能在言谈或任何行动上表现出来,即使那\"掩不住的喜色\",都不可有。否则,你就可能空欢喜一场。

    相对地,如果你是得到消息的那个\"关键人物\",你也最好别说。因为当你\"爱现\"的时候,也可能给自己找大了麻烦。

    通神的小尤

    因此,如果你是小民,要知道那些自吹\"有内线\"的人,常是假的。你托他,不但可能吃亏,还可能把事情弄得更槽。

    如果你是当权的长官,更要知道,每个在你身边打听消息的人,一转身,就可以把小消息扩大,然后成为\"买办\",获得利益,甚至使你背上黑锅。

    当然,在这世界上,哪个角落都有真通天的人。愈是\"人治\"的国家,这种人愈多;愈是\"法治\"的国家,这种人愈少。但即使在最法治的国家,消息的提早走漏,还是可能造成意想不到的结果。

    临门被他踢一脚

    人都有这个毛病——心里藏不住话,尤其当自己对别人有恩的时候,更巴不得对方早早知道。许多人事、生意的消息,都是这样提早曝光,结果坏了大事,或被人抢了功劳。

    应该知道,如果发现你的公司或长官,已经主动考虑你希望却没说出的事,你千万不可躁进,当你以为\"开个口\",可能使事情发展得更快时,很可能反而失去将到手的东西。

    走下山头的时候

    如果你不希望看到下面人见风转舵、一一离开的场面,就绝对不能早早让下面的人,感觉到\"风向变了\"。

    他们跟着你,你变了,是你对不起他们,是你令他们失望,在你已经失势的时候,千万不要给他们太多反弹的机会。

    尤其是,当你在\"想继续\"与\"不想继续\"的时候,更不可以露出一点\"倦勤\"的样子。否则,你不但不能光荣地\"主动走下台\".反而会变成难堪地\"被逼下台\"。

    这当中,有多大的差距啊!

    我觉得有必要。我认为每个人,无论你是长官或部属,政客或小民,都应该了解\"不成熟的事不可说\"的道理,许多人都由于不能做到这一点,不但坏了别人的好事,也坏了自己的好事。

    老赵的镇馆之宝

    在收藏界,这几乎已经成了一种当然的道理——

    由于你是新手,你理当缴学费,从\"学习\"中避免\"上当\",也从\"上当\"之中\"学习\"。新手吃一次亏、学一次乖,渐渐变成老油条;又用老油条的本事把新手唬得一愣一愣。

    大家为什么都这样作呢?道理很简单。

    你既然废寝忘食沉迷其中,成为收藏家,成为\"痴\".成为\"癖\"。

    你当然爱那样东西,爱得要死。

    这世上最大的问题,往往出在爱上。

    当你看上一块王、一个瓷器、一张画,举世只有那一件,你爱得要死,还会让给别人吗?

    一个人可以非常廉洁,绝不贪非分之财。但是当他爱物成痴的时候,看到那个物,就另当别论了。你绝不能用他\"对钱\"的态度,来推想他\"对收藏\"的态度。

    因为钱随时可以赚到,那稀世的收藏品,却可遇而不可求。

    如果你问我收藏东西最稳当的方法,我要建议:

    一,你可以请行家介绍,或直接向他购买\"虽是上等货色,却非他看得上限的精品\"。既然他看不上限,就心中\"无争\",也就能客观地为你着想。

    二、如果你真打算收藏好东西,自己又不内行,你有两条路可走。

    去国际知名的拍卖场,买\"见诸图录\",也就是知道以前由谁收藏过,而且印在收藏目录的东西。

    或先去宝石或古董鉴定班,好好学,学会之后,再自己出去,冷冷静静地买。

    记住!这世界上,最难改变的是人性,最可能信任的是自己。

    导游有礼

    我说这许多,是告诉你什么是人性,我也建议你:

    如果介绍朋友到熟店去买东西(尤其是贵重的),应该当着朋友面,对店老板说:\"这是我的好朋友,我不要任何好处,你把他当成我,尽量算便宜!\"

    而当你后来居然像前面故事中小英一样,还是拿到回扣的时候,则应该还给朋友。

    如果你是老板,要常注意来往厂商与你职员的关系。公是公、私是私,逢年过节厂商送点小礼,是人之常情。你理当让员工分享。

    假使\"他们\"愈走愈近,你就要防止弊端。

    如果你是职员。

    我盼望你在这个浊世,作一济清流。当来往的商家要给你\"不合理\"的优待时,你要知道,那是不当得的好处。

    郑重地告诉他,甚至在一开始为公家采购时,就对他说:\"我不拿任何好处,既然我自己向你买东西,也不会要求特别的折扣。请你给我公司最便宜的价钱。\"

    你必因此获得他的尊重,传到你老板的耳里,你更能获得重用。最要紧的是,由于你对道德的不妥协,使你能不遭受更大的诱惑。

    我不是教你诈,是教你认清每个人,包括你自己的\"人性\"。

    拳王与小女生的对决

    同情弱者,是人的天性。在男女争斗的情况下,同情女性,也是人的天性。

    人们会想,弱者明知打不过强者,为什么会反扑?当然是被逼急了!被逼迫的人,理当获得同情!

    这就好比,当一只小猫扑向大狗时,无论小猫是不是在撤野,总能得到喝彩。

    同样的道理,当比你弱小的人决定拼命,即使你的实力强得多,又有一百二十个道理支持你,也最好不要跟他正面冲突。

    不错!你很强,你是可以一刀砍下他的头,而他顶多只能砍你一条腿。到头来,你一定赢,他一定死。

    问题是,你非但赢得不光荣,而且当你断了一条腿之后,还能称得上英雄吗?

    悲悯的悲哀

    \"别跟不要命的人斗!\"

    当你发现对手,不惜牺牲他自己的生命、亲人的生命,或\"第二生命\",而与你周旋到底的时候,就算你有理,也最好避一避。

    当你发现一个人爱你,超过爱他自己,甚至为你不惜牺牲自己亲人的时候,也要好好想想,他会不会有一天牺牲你。

    你愈是成功、强大、有钱、有名,愈要小心这些!

    不好也不坏的人

    想来想去,我发现,其实世上许多人,都是这种不好不坏的人。当你不小心的时候,他们会占你的便宜;当你跟他有了交情,他又可能对你付出。

    我也发觉,在这瞬息万变的时代,每个人似乎都成了旅客,当你有一点陌生、有一点外行,或不懂得工作伦理的时候,人们在指导你之前,可能先欺负你。

    本书的目的,正为提供这种教训——

    当你工作时,哪些立场必须站稳?

    当你有了人事的安排,为什么不能提早透漏?

    当你买东西比价时,为什么应该要求合理价,而非最低价?

    当你发现不利于自己的小征象时,为什么要早早反应?

    当你有倦勤之意时,为什么不能表现在外?

    当你做了法官、医生、老师、秘书、接待……你又有哪些工作上的禁忌?

    虽然表面看,都是令人挫折的故事,或透漏了一些人间的诈术,但背面所要探讨的,都是人与人的相处之道。

    我要再一次强调,每个人都是\"人\",都有着人性的贪婪、自私与温情,如同前面谈的那位司机和艺品店的老板。我们永远不能因为对方表现的良善,而忘记他也有人性的弱点。更不可由于他一时的卑劣,而否定他可爱的一面。

    《我不是教你诈》,比起前一集,诚然是较深也较辣地。我衷心盼望每位读者,能了解我写作本书的目的——

    我不是教你诈,是教你认清人性,不可因为他们的好,忘了他们的坏;不要因为他们的恶,忘了他们的善。

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