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第二十六章 这样挺好

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    周航没说话,会议室陷入沉默之中。过了很久,王伟才说:“其实这件事,我跟小周总私下已经商量过了。我们都认为,把一个不合适的人放在一个不合适的岗位上,是对人才和资源的一种的浪费。周涟漪细心耐心,有她的优点。可是她的性格缺乏冲劲,并不适合做销售。我知道,她温柔体贴、为人着想,团队每个人都很喜欢她。我也舍不得她就这样离开。因此,我们商量了一下,想给她调个岗,也算是灵活处理了。”

    王伟说完,看着周航,有请示的意思。见周航始终一句话没说,便继续跟销售员们说:“倪虹是销售主管,却一直做着人事、行政方面的杂事。这不仅是岗位的浪费,还严重影响了她自己的业绩。我们想让她跳出来,主要做销售,顺便学习怎样做一个销售经理。周涟漪的性格很适合做行政,我本打算事后跟她谈,看她愿不愿意转行政岗。”

    行政就是每个月几千块的死工资,没有提成,收入跟做销售员比起来,要差远了。唯一的好处是事情简单、压力没那么大,很适合年轻的女孩子做。若不了解周涟漪的家境和她的理想,只怕会认为这是一个很好的选择。然而陈素素毕竟和周涟漪聊过,知道她始终抱着“年薪三十万”的憧憬。当然也就明白,周涟漪只怕不会选择行政这个岗位。

    陈素素很难过。周涟漪这样的女孩子,她在读书时就接触过不少。智商一般,老师讲很多遍的题目可能还不会。但却非常努力,课间十分钟都在学习。语文或英语等需要背诵的科目还不错,数学却总是垫底。于是每个月下来,总成绩顶多中游。她们当然有自己特别擅长的一面,比如说手工,做饭或整理家务。可那些毕竟不计入考试成绩,于是她们便总是忽视自己擅长的,逼着自己必须好好学习,仿佛那才是唯一的出路。这样的结果是,自己很痛苦,扶持着她们的父母,也很痛苦。

    周涟漪跟陈素素讲的那些事情。家里卖掉房子,送她出国读书的事情,在陈素素看来根本没必要。很多人神话国外的教育环境,其实在国外想要读书好,也是要聪明和努力二者兼得的。在国内都学不好的人,贸然出了国,照样学不好。就像周涟漪,家里房子都卖了,拿了张国外的文凭,可惜文凭不硬,回来之后,照样找不到很好好的工作。

    这世上的事情,大多数时候还是旁观者清。陈素素虽然明白,这时候转岗是最适合周涟漪的选择,但周涟漪大概不会愿意。也不知道转岗这个主意是谁出的,会不会是周航?陈素素忍不住抬头看周航,却不料,周航也在看她。陈素素想到对周航莫名而生的情愫,不由得又脸红了,连忙低下头去。周航看到陈素素脸红,像是察觉了什么,他掩饰地咳了两声,对周涟漪说:“公司也有些其他岗位很适合你,比如说市场部、策划部、开发部里的专员。学一段时间,做一个专员也挺好的。如果你愿意到公司上班,我让那个部门的总监带一带你。”

    做专员,虽然薪水未必有销售员高,但好歹是白领,若是换了挣钱压力没那么大的人,可能就欢天喜地转了。然而周涟漪不同,她要为家里买房子。因此,虽然这个提议很不错,但周涟漪仍然低着头不说话。

    王伟问周涟漪:“公司给了建议,但最主要还是听你的,你怎么想?”

    周涟漪迟疑了半天,噙着泪说:“我还是想做销售。”

    会议室继续陷入沉默。这次,连王伟都不说话了。过了好一会儿,周航才说:“那这样吧,再给你一个月的时间,若业绩能起来,就留在公司,业绩起不来,我们也没办法了。张雯也好好带一带周涟漪,争取把她的能力带上来。”

    本来以为这个话题已经到此为止了。却不料,陈素素突然像第二人格附体一样,站起来大声说:“我觉得公司这个制度很不公平,很残忍。”

    大家诧异地看着她,私底下大家讨论的话,她怎么当众说了出来?

    陈素素不管不顾地说:“我当然知道公司有业绩需求、考核需求。但是,公司同时还希望我们相互团结,相互帮助啊!每个月都有销售排名,让我想起了在国内读书的时候,每次考试都要排名次,成绩单还要拿给家长签名。每次都有很多同学因为这个害怕地睡不着觉,于是就有人会作弊、欺骗家长。这制度其实是很不合理的。如果真要考核,不如学国外,划分A\\\\B\\\\C\\\\D四档。只要能达到B,就都算合格。”

    周航饶有兴致地看着陈素素,说:“你讲清楚一点。”

    “比如说,这个月销售业绩是40套,下个月可以根据房源、每个人的能力评估等定一个公司总体目标,42套,平均到每个人身上,就是8套。只要总体目标能到42套,每个人都可以打B。到不了42套,低于8套的,给予B-或C的警告。但如果跟上个月比,有进步,就可以酌情加分。这样,压力会小很多,大家也更愿意帮助别人,让每个人都到达B档。这对团队的团结也很有好处。”

    众人都在思考,周航说:“我觉得这个提议很不错,我跟公司营销部和人事部讨论一下,或许,锦阳湖壹号可以作为新考核标准的试点。”

    当晚,周航家。

    周航和周素华聊天,谈起今天开会的事情。周航说:“那个陈素素,真是不错。有想法,不墨守成规,让人眼前一亮。”

    周素华笑:“她才来上班一个多月,我都听你提了好几次了。”

    周航很不好意思了,尴尬掩饰:“是吗?我怎么没感觉到。”

    周素华笑眯眯地说:“平时提起女孩子,眼高于顶的,这样挺好。”

    周素华说完就走了,周航的耳朵可疑地红了。

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