第七十六章 老板陪着发传单

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    第二天一早,刚上班,周航就来到了售楼处。除了最熟悉状况的王伟留在售楼处“镇宅”之外,第一天,被安排留守的销售员是倪虹,剩下其他人都要出去。周航给大家带了暖宝宝,交代重点部位都贴上,便和张雯、于苗苗、周涟漪、陈素素分了宣传单一起出去了。

    四个销售员分别守着四个十字路口,周航作为管理者,是相对机动的。

    头一天开会于苗苗和张雯的抵触情绪最大,周航一到路口就先和于苗苗一起派发单页。于苗苗一开始抹不开面子,不愿意对着路人伸出高贵的手。周航便主动过去搭讪,发了单页还简单介绍了项目。于苗苗见周航这么热情,倒也不好再缩到后面去了,扭扭捏捏给其他路人发了传单。周航夸了她两句,又跟她开了两句玩笑,见她情绪被调动起来了,又陪她了会儿,便去了张雯处。

    项目规定,每个销售员都有对接的二手房门店,那个门店内的中介带来的客户归对接的销售员接待、管理。但每个销售员的人脉不一样,有的中介不愿意和对接的销售员合作,也可以选择其他销售员合作。某个销售员被更多的中介选择,待在售楼处内接待客户的机会就更多。

    张雯手里的传单一张没发,她正在打电话,见了周航也只冲他笑笑,并不避开,周航便知道,她打的是工作电话。周航从她手里接过传单,默默地发着,间或听她在电话里怎么说。听了几句便听明白了,她这是在联系自己相熟的中介呢!

    张雯入行早,行业内认识的人多。一手房和二手房虽然是两个系统,但销售员之间也多有流动。一二手联动这种促销模式,以前其他的项目也做过,张雯认识些二手房中介也很正常。只听见张雯一个个电话打出去,称哥道姐的,还让人家把客户带给她,周航便明白了她的用意:只要有客户接待,或和中介约好了客户看房时间,便可以离开十字路口,回到售楼处进行接待工作了。

    张雯真是精,为了不必在外面顶着大风受冻,连这一招“躲懒”的方式都能想出来。然而周航却不能说什么,张雯这样做并未违规,也是为了销售。便只好假装没听到,继续发自己的传单了。

    张雯终于打完了电话,跟周航说:“真是巧了小周总,等会儿就有个中介带人来看房,指名让我接待,我一会儿就回去了,先跟您请个假。”

    周航故意说:“你可是我们项目连续半年销售冠军的保持着。但每个月销售额也就比第二名多一点点,这次可要加油哦,争取和第二名把差距拉大些。”

    张雯笑着说:“这我可不敢保证,我保证努力工作就是了。”

    周航意味深长地看着张雯,脸上笑笑的,却没再多说话。张雯明白了周航的意思:躲懒我也不拦着,但最好不要太过分。

    张雯悄悄吐了吐舌头,神清气爽却又娇滴滴地拉着过往的行人宣讲了起来。周航看她精神状态挺好,知道这种职场老油子有的是办法躲懒,便也没多说什么,又去了周涟漪处。

    周涟漪一直安静地发着传单,周航来的时候,她正拉着一对儿年近七十的老头老太太详细介绍项目。周航在她旁边发了十多分钟传单了,她还没说完。又等了会儿,好不容易等她说完了,周航提醒她:“态度是好的,做事情也是足够认真的。但我们时间毕竟有限,不能见一个路人就说个没完,把其他的潜在客户放过了。另外,发传单也是要看人的,像刚刚那对儿夫妻,年龄已经那么大了,已经不能贷款了。看他们的衣着和手里提着的买菜篮子,也不像是能全款买房的客户。这样的人,发张传单就罢了,简单说几句,把地址说清楚,让有空带着儿女来看房就行了,别的不必多说。”

    “好的,小周总。”那么认真地工作,却挨了批评,周涟漪的眼圈儿红了。

    周航有些不忍心,然而工作毕竟是工作,有些人可能在生活上很有智慧,情商也高,但在工作和学习上,就是缺根弦儿,这也是没办法的事,为了工作更顺利地展开,该说的时候还是得说。

    周航说:“这几个月,虽然项目没有再执行末位淘汰制,但你的业绩始终还是在后面徘徊着。加油吧,工作多用些心,多想些办法,总会越做越好的。”

    “嗯,我知道了。”周涟漪的眼圈儿更红了,抿着嘴,情绪更低落了。

    周航冲她笑笑,拍了拍她的肩膀以示安抚,又跟着她一起发了会儿传单做了会儿宣讲,纠正了几个销售上的错误,便去了陈素素处。

    陈素素倒还好,守着一个路口精神饱满地发着传达,面带微笑,传单未递出去,笑容先摆上去,倒让人颇有好感。宣讲也简洁有力,见路人行色匆匆,三两句话说清楚就离开了。见路人停下脚步,一副深感兴趣的模样,就多说几句,详细介绍项目优势。

    周航站在几步远的地方看着,等陈素素忙完了,才上前跟她说话。

    周航把传单夹在腋下,双手放在嘴巴前哈着气说:“真冷啊!”

    “是啊!”陈素素得体地微笑着,就像他们仅仅只是同事,就像他们之间从来没有发生过任何事情一样。

    “我本来还担心你会坚持不住。”周航说。

    “什么?”陈素素问。

    周航虚指天空,说:“天太冷了,你一个娇滴滴的女孩子,站在路口发传单,我真怕你坚持不住。”

    陈素素笑笑,说:“肉体上的苦不算什么,精神上的苦才是真的苦。”

    周航沉默。陈素素意识到自己又说多了,找补说:“其实这些年,我有时候会刻意去吃些苦,好像肉体上痛了,精神上就会好了。”

    周航立刻就想起了那半盒断掉的曲别针,脸色变了,呼吸也变得急促。陈素素明显也想到了曲别针,不由得有些后悔。暗骂自己,怎么提起这个了?明明想把刚刚那句掩饰过去,却越说越错,真实昏了头了。

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